揭秘“淘宝第一村”财富密码:百亿大源村“双十一”销售额或破40亿

 社会     |      2021-01-10

  据店家透露,目前仅在抖音、快手上的销售额现在一年就能达到两三千万。

  仓库满仓,直播间的主播忙碌讲解,堆积的快递整装待发,繁忙的淘宝村仍不断上演着造富神话。

  在广州白云区有一个特殊的城中村。广州大源村,村面积约25平方公里,居住人口近20多万人,本地人9000多,外来人口主要来自潮汕、福建、江西、湖北等地,是广州最大的“城中村”。很多人十几年前来到大源村打工、创业,从传统制造业到电商再到现在的电商直播,借助阿里巴巴平台创业起家,从两三个人一家网店开始,一路狂奔,草根逆袭。

  2020年疫情下大源村的销售额依旧增长迅猛,目前已过百亿,是全国唯一的“百亿淘宝村”。

  而今年的“双十一”也一样火热,大源电商协会会长李远斌11日上午向21世纪经济报道记者表示:“目前今年双十一的数据还没完全出来,现在预估整个村的销售额会达到40亿元,包裹数在4-5千万个。”

  “淘宝第一村”养成记

  距离广州著名的沙河批发市场不远就是大源村的所在地,用李远斌的话来说,大源村是淘宝初创者的天堂,房租低,生活成本低,电商基础好,快递物流服务配套优质。

  从本世纪初的物流、服装、汽配产业,到2010年前后的电商化运营、2015年入选全国“淘宝村”名单,再到近一两年的直播风口,大源村一路狂奔,拿下淘宝全国首张官方直播基地牌照,打造直播经济总部基地,吸引3万名淘金者进村,并通过数字化治理,将脏乱差的广州第一城中村,改造成全国乡村治理示范村。

  在这十多年里,大源村借助电商的力量发生了翻天覆地的变化。

  根据空间区位,目前的淘宝村大致可以分为三类:城市近郊类淘宝村、城镇边缘类淘宝村和独立发展的淘宝村。大体包括城中村、城边村和非镇区的城郊村。

  大源村的发展就属于第三类。走进大源村,与广州其他地区的城中村看似并无差异,但家庭作坊式的淘宝店铺运营方式却随处可见。

  李远斌本人就是这样一个活生生的例子,他向21世纪经济报道记者说道,早在2012年,自己从潮汕老家来到沙河批发市场从事汽车配件的批发生意,但随着网络技术的发达和各方信息沟通的逐渐通畅,市场上交易链条逐渐明晰,以往的批发生意并不好做,受到了一定的冲击,抱着两条腿走路更安全的想法,他开始了电商的初试水。从一开始的请美工、搭平台到后来自己在淘宝大学上学习营销技巧,到2017年已完全转变为线上经营。

  从一开始的摸着石头过河,一个月销售额十几万保证不亏损,到后来通过视频营销,投入成本拍摄,做到几个月几十万销售额。对比美妆、服装等电商品类的竞争激烈,李远斌认为汽配品类相对竞争小一些,上新速度也没那么快,自己的美工、技术团队也开始出去独立开店并都收获颇丰。

  “在大源村,主要的电商品类还是服装,占比超过七成。除了淘宝店以外,村里也有少量小型制衣厂,一般规模仅在20-30个人左右,其余大部分供货则来自广州或潮汕其他地方的工厂。由于背对沙河批发市场仅几公里,交通便利,各大物流分发点集中且费用相对较低,都对淘宝村集中聚集提供了条件。淘金者们拖家带口来创业,形成家庭作坊式的创业模式,自己运营,老婆是客服,老爸做饭。”李远斌补充道。

  再战双十一:拉长战线、直播助力

  而在这其中更是不乏众多造富神话般的店铺,淘宝五冠商家“小宅女大购物”就是其中之一。凭借极高的上新能力,平均一件衣服单价只有几十块的店铺,拥有800个工厂对其进行供货,一年销售额可达20个亿。

  在直播助力的道路上,大源村也走在了前列,淘宝首张官方直播基地牌照落户大源村,命名为“广州白云区服装供应链直播基地”。近年来,大源村电商产业发展迅猛,目前拥有5000多家电商经营户、3-4万名电商从业人员,电商销售量日均400万单,年销售额预计600亿元。其中,大源村过半的电商企业已进军直播平台,分布在服装、化妆品、日化等产品领域。其中,近7成的电商企业以销售服装为主。

  以“小宅女大购物”为例,就自己培养了7-8个抖音快手直播号,通过先养号,只单纯做内容,再到后期开始做销售,据店家透露,目前仅在抖音、快手上的销售额现在一年就能达到两三千万。

  今年的“双十一”比往年多出三天,11月1日-3日为第一波,11月11日为第二波,“光棍节”变“双棍节”。对于商家来说备战周期也更长。“相比平日的销量,11月1日大概已经可以达到5倍放大的效果,11日我们预计会有10-20倍的放大效果,更长的购物节周期也更加有利于我们商户根据实际情况调整备货,进行仓储准备等等。”李远斌说道。

  而“小宅女大购物”的仓储也从去年的几千平方米扩容到今年的2万多平方米,办公区域从4000平方米扩展到1万平方米,办公人员从300人扩展到500人。

  早在9月中旬,大源村内的淘宝商户们就已经投入备战筹备当中,早期的准备大都处在无形之中,资金链的准备,仓储的备货,再到营销方案的制定,预售的准备和预计加购的备货。对比往年,今年最大的不同体现在众多直播元素的加入,各家商户也都纷纷加入直播大军。多年备战“双十一”的淘宝村俨然已经形成自身成熟的体系,井然有序的延续着自己的造富故事。